Alates teatud kontoseisust avaneb uks privilegeeritud finantsmaailma: pangad pakuvad jõukatele eksklusiivseid eeliseid, kohandatud tooteid ja eritähelepanu.
Pangakonto on tänapäeva maailmas hädavajalik. Kuigi seda kasutatakse iga päev, ei tea paljud, millised lisateenused neile võivad kuuluda. Alates teatud saldost klassifitseerivad pangad konto varakontoiks – staatus, mis kaasneb eksklusiivsete privileegide ja eelistega.
Pangakonto: sellega klassifitseeritakse teid rikkaks
Nagu ajaleht „Frankfurter Allgemeine Zeitung” (FAZ) kirjutab, ei pea rikkuse määratlus alati olema seotud kallite kinnisvaradega, ekstravagantsete puhkustega või šampanjapidudega. Pangadele on kõige olulisem, kui palju likviidseid varasid on klientide pangakontodel.
Finantsekspertide seas on praeguseks kehtestunud selge jaotus kolme kategooriasse, mis võimaldab teha selget vahet jõukate, rikaste ja superrikaste vahel. Millisesse rühma te kuulute, on sageli lihtne kindlaks teha teie kontoseisu järgi.
Mida need kolm kategooriat tähendavad
Loomulikult algab isegi alumine piir summast, mida tõenäoliselt omab pigem väiksem osa elanikkonnast. Erilised eelised, ka Sparkasse ja Co. kaudu, tuleb esmalt raske tööga välja teenida.
Kui teil on varad vahemikus 100 000 kuni miljon eurot, kuulute FAZ hinnangu ja pankade kriteeriumide alusel nn affluents – jõukate – rühma.
Alates miljonist eurost pangakontol saate High-Net-Worth-Individual (HNWI) – isikuks, kellel on suur varandus. See piir teeb teid pankade silmis ametlikult rikkaks. Ultra-High-Net-Worth-Individual (UHNWI) staatus, st superrikaste staatus, algab varandusest umbes 30 miljonit eurot.
Oluline on see, et pankade jaoks ei ole need kategooriad pelgalt nende klientide jõukuse määratlus. Need peegeldavad ka olulisi sihtrühmi, kellele pakkuda kohandatud teenuseid. Eriti jõukad kliendid on nimelt ihaldatud klientuur.
Eelised kõigile, kellel on hästi täidetud pangakonto
Selle kliendirühma intensiivse teenindamise põhjuseks on kasvav konkurents. Lisaks traditsioonilistele Saksa pankadele ja hoiupankadele tungivad sellele turule üha enam rahvusvahelised institutsioonid, eriti Šveitsist ja Liechtensteinist. „Affluentside turg on väga konkurentsitihe,” ütles Hans-Martin Kraus, konsultatsioonifirma Deloitte partner, ajalehele FAZ. Ka suured USA pangad kavandavad väidetavalt sisenemist sellesse segmenti, mis peaks konkurentsi veelgi teravdama.
Potentsiaalselt varakate klientide jaoks toob kasvav konkurents pankade vahel kaasa eelkõige ühe asja: väljavaate atraktiivsematele pakkumistele ja paremate tingimustele. Selle juures ei ole oluline, kas kuulute juba varakate kategooriasse või alles töötate selle nimel.
Kõrgem prioriteet teenindamisel:
- Rikkad kliendid saavad sageli personaalset nõustamist ja teenindust.
- See on kättesaadav isiklikult, telefoni või e-posti teel ja hõlmab finantsplaneerimist, mis vähendab ooteaegu ja bürokraatlikke takistusi.
- Digitaalse teenuse ja personaalse nõustamise kombinatsioon on kättesaadav eelkõige varade puhul, mis on vahemikus 100 000 kuni miljon eurot.
Stabiilsemad kliendisuhted:
Pangad hindavad rikkaid kliente, kuna need võtavad oma raha harvem välja ja vahetavad pangandust teenust pakkuvat panka harvem.
Kohandatud investeerimisstrateegiad ja tooted:
- Finantstooded kohandatakse individuaalselt elueesmärkide ja riskiprofiiliga, näiteks et vältida kahekordset riski töö ja investeeringute tõttu.
- Vara suurenemisega muutuvad finantstooded ka üha individuaalsemaks, mis puudutab klientide konkreetseid soove ja vajadusi.
Eksklusiivsed finantstooded:
Teatud varataseme ületamisel saavad superrikad juurdepääsu spetsiaalsetele finantstoodetele, nagu kohandatud fondid või alternatiivsed investeeringud infrastruktuuriprojektidesse.
Eelistatud tingimused:
On võimalik sõlmida individuaalseid kokkuleppeid tasude ja tingimuste kohta.
Erinevad sihtrühmad:
- Vara kogujad: keskendumine kasvule ja investeerimisstrateegia kohandamine elueesmärkidega.
- Vara hoidjad: keskendumine vara pikaajalisele säilitamisele ja põlvkondadevahelisele jätkusuutlikkusele.
Eksklusiivsed diversifitseerimisvõimalused:
Varakad kliendid saavad juurdepääsu spetsiaalsetele investeeringutele, mis ei ole tavainvestoritele kättesaadavad (näiteks energia- või transpordiprojektid).
Kõrgem väärtus pankade silmis:
Rikkad kliendid on ülevõtmiste või strateegiliste otsuste puhul kõrgemalt hinnatud kui ärikliendid või volatiilsed investeerimispangandustehingud.
Seega, kes pangate silmis oma hästi täidetud pangakonto tõttu rikkaks peetakse, saab selgelt eelistatud kohtlemist, eksklusiivseid investeerimisvõimalusi ja personaliseeritud finantstooteid. Samal ajal tagavad finantsasutused nende klientidega stabiilsemad ja tulusamad suhted.